こんにちはnikoshibaです。
小売店の中でも雑貨店やファッション店、その他の物販店では、販売促進を計画し、販売促進のために他社や、他店、社会の情報、気候変動などを意識して計画を立てることがポイントになります。それのための販売促進計画と販促ツールなどをご紹介しています。
小売店の売上アップのための販売促進。セール手法、イベント方法
販売促進の手法ですが、色々なセールや季節イベント（ビッグイベントや社会催事、バレンタインデー、ホワイトデー、母の日、父の日、敬老の日、クリスマス、お正月、誕生祭などのイベントなどがありますが、）がありますが、それらのイベントに合わせてセールなどを打ち、集客を上げ売上をアップしています。
販売促進とは、お客様をより多く店に動員するにはどうすべきか（日頃からマーケティングをしていると効果が大です）、その上でお買上や利用に繋ぐにはどうするか、に尽きると思います。そのための計画は前回までに下記内容をご説明していますので、見逃した方は、こちらからどうぞ
小売店が売上アップのために必要な販売促進はどのように（年間計画から月間、週間計画）
小売店の売上アップに必要な販売促進のツールとは、どんなものがあるの？
今回は、セールＰＯＰ、催事コーナーの利用、セールイベントなどがありますが、そのイベントにあたってのマニュアルになります。小売店でも業種さんで違いますので、ここでは、雑貨店を例に取ってのご説明になりますが参考になさってください。
販促を開始するにあたって、
１、計画を立てる
年間計画の中で上記のイベントやセール計画を立てます。そして、その時期の１〜３ヶ月前には準備を開始します。
２、仕入れをする。
イベントに必要な商品手配が必要になります。商品売上計画に基づいた仕入れが必要となります。オリジナルティな商品などは数ヶ月前（海外などでの商品調達なら1年前）からの手配が必要です。
３、前宣伝をします。
ビッグイベントのBARAGEIN（最近は不調みたいです）や社会催事、バレンタインデー、ホワイトデー、母の日、父の日、敬老の日、クリスマス、お正月、誕生祭などのイベントなどがありますが、これらのイベントでは１ヶ月半から２ヶ月前から前宣伝します。
方法としてはSNSでの紹介、POPでの紹介、そして店頭POPでのご案内、店舗で口頭でのご案内をします。チラシ、DM、テレビラジオ、新聞広告を出す場合もあるかと思いますが費用対効果を考えてだと思います。
４、前準備
イベント開催の前日に商品をイベントコーナーなどに出す。プライスカードや値札など（既存の商品の場合）値段の付け替え、POPの店頭展示などがあると思います。SNSなども再度訴求をします。
このようにして、イベントや、セールを行います。前準備次第で売上が決まると言っても過言ではありません。
販促仕様ツール例
ここでは一般的にイベントが多いBARAGAINセールの例をご説明したいと思います。ツールなどを参考にしてください。
- タペストリー
オリジナルBARAGEINのタペストリーの吊り方（例） これだけ多く吊る必要はありません。上品に開催するなら１枚でも十分な効果があります。
脚立に上るときは用心して取り付けてください。
２、ポスター
もっと、セール感を出すなら壁POPを壁面に張ると良いでしょう。（サイズ３３０ｘ４４０を2m～3ｍ置きに）
３、イーゼル
店頭におきBARAGEINのご案内をする。間口一面に付き２か所
（BARGEINのPOPはA３赤紙に白文字が一般的です。赤は視覚的に目立つのです）
４、麻ひもでA3POPなどを吊るす
７０ｃｍ～８０ｃｍ間隔を空けて1枚づつ吊るのですが、この手法は安売りをするときには効果がありますが、安っぽいイメージをつけるのであまりお勧めできません。
５、％offのショーカード
棚台に貼付するカードで割引率を記入して１段に２カ所の割で添付してください。
50％off 40%off 30%off 20%off 10%offなどや、レジにて訂正または訂正済みなどがあります。一般的なものは市販されています。
６、棚上の円筒、円錐形のPOP
棚に上段棚の端、または中央に1個でも良い
この画像のイメージで棚台に貼付してください
７、イベント台
イベントによって違いますが、価格訴求時はボリューム陳列、社会催事などはAP陳列（下記項目でご説明しています。参考になさってください）
- 商品陳列はいろんな意味も含まれるんです
- 商品陳列の不思議がわかるんです
- 陳列技術のAP陳列はあなたを楽しくするんです
- いつも入ってみたくなるお店があるんです
- ショップのレジ周辺が経費削減、店舗効率を決めるんです
このような考え方で売上を達成するために販売促進を効果的に訴求し、販促の基本である集客を図り、売上アップを図りましょう。
コロナ禍ですが、先の項に書きましたが感謝の気持ちであなたも幸せになれるんです「幸せホルモン」をたくさん分泌し、健康に留意しスマイルライフを目指しましょうね。(^^)
国民一人一人が、三蜜を避け、手洗いや、うがい、マスク着用などの徹底をして、自己免疫を高めて感染を防がないとと思います。皆様が感染されないことを祈っています。
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今回のコロナ禍で、医療従事者と関連の方々のご苦労に頭が下がります。感謝をしたいです。皆様も感染対策をなさって大変な生活だと思います。これ以上、感染が拡大しないことを祈っています。
そして、このサイトは小売業や、日頃の健康に関すること、そして、ミニ旅など、スマイルライイフを過ごすためのことなど書いています。
飲食業者さん、旅行業界、小売業など、経済は大変な状況ですが、こちらのサイトが、中小零細企業、個人企業の方々のヒントになり、業績が回復され、スマイルライフになれますようにお祈り致します。
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