こんにちはnikoshibaです。
前項でもお話ししましたが、大手専門店は多くの消費者に対し、近年では感性発想に、さらに機能性を持たせた商品で大きく伸ばしています。
今後は、小売業界でも、IoT（internet of Things インターネット経由でセンサーと通信機能を持ったモノ）やAI（artificial intelligence 人工知能）を使った商品の開発も進んで来ると思われます。
今後の専門店はいかにこれらの感性を絞り、プラス機能性、IoT、AIなどの活用も必要になるでしょう。
ここでは、実際に感性ＭＤをどのようにして構築するかの手順になります。
感性発想による構築手法
- １．コンセプトを決める
- ２. イメージカラー・イメージ ポジションを決める。
- ３．顧客ターゲット年齢・所得層・性別を決める。
- ４．タイプ別感性層のターゲットを、どの顧客層にするか。
- ５．競合店を考えた、自店ポジションは、どの位置にあるのか？ストアーマップを作成する。
と、同時に資金計画などが必要になりますが、詳しくは感性小売店の構築の手順で図解を参照してください。
ここでは店舗を考えた構築手法を下記ご案内します。
感性発想をするには一番重要なことはコンセプト（基本的な概念のことで目的として一貫した方向性）、を決めますが、あくまでビジネスとして収益が出ないと継続が不可能なので、その辺の考え方を含めご説明します。
どのような店作りをするか？
①まずはビジネス発想
１．主軸の業種は（雑貨発想は業態）、何にするか？
２. 資金計画、利益計画は？
３．店舗(売場）イメージ、坪数はどうするか？
４．人員の戦力は、どうであるか？
② ターゲットを考える。
１．感性は、どの部分に絞るか？
２．年齢は？
３．性別は？
４．所得層は？
５．商圏は？
③ 販売方法・陳列方法を考える。
１．セルフか？
２．半セルフか？
３．接客販売か？
④ 客層による価格政策
１．量販政策か？
２．量販＆こだわり政策か？
３．こだわり政策？
⑤ 販促政策
１．広告媒体と販促ツールは？
２．顧客管理は？
⑥ ①②③④⑤を同時に考慮の上、方針決定する。
⑦ 仕入れ戦略（競合他店との差別化）
１．大量ＯＥＭ
２．少量ＯＥＭ
３．メーカー商品
４．問屋商品
５．製造直売
上記は小売ビジネスの基本ですが、次回は感性、コンセプト部分になります。
次回に続きます。
前項を見逃した方は、このnikoshibaブログの項目（下部）から専門店マニュアルでご案内しています。 （専門店のノウハウを全て公開しています。こちらの専門店マニュアル、ショップ販売戦略では今までのアップ分をご覧になれます）
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