こんにちはnikoshiba（ニコシバ）です。
ワークマンの「ワークマン女子」が横浜桜木町コレットマーレ店を２０２０年１０月OPENして、その後、東京ソラマチ。なんばＣＩＴＹ。ルフロン。アルカキット。ポンテポルタ。レイクタウンの６店をOPEN。そして４月２８日に銀座イグジットメルサ店をOPENしています。機能性豊かな商品に人気が集まり、女子の間でも大好評とか。。。
単品管理・発注管理で売上アップを狙う。実は基本中の基本なんです。
先日、マスコミで銀座にOPENしているワークマン女子を取材していましたが勢いがすごいですよね。さて、ABC分析の考え方での前回の続きになりますが、小さなショップが売上アップするにはこの単品管理・発注管理が最重要なんです。
前回はこちらからご覧ください。こちらをご理解いただけるとこの単品管理・発注管理の重要性がわかっていただけると思います。
商品発注手法はどのように考えるのか、ABC分析がわかれば売上アップが可能に
今回のテーマ単品管理・発注管理ですが、例えば雑貨店でショップの商品が揃い。仕入れ販売をしていく中で、売上を上げるには売れた商品を追加発注する補充発注が必要になります。その説明をしましょう。
発注管理・在庫、仕入れの考え方
今では、販売POS（販売時点処理）などで、売上管理ができるお店が多くなっていますが、小さなショップ、スタートしたばかりのショップでは手管理でなさっているのではと思います。
ここでは雑貨店の発注管理について、マグカップ、エプロンなどを例にとってご説明しています。発注管理をするには、まずは単品管理をする必要があります。
なので、ここでは単品管理をしての発注管理を参考になさってください。
※単品管理とは単品商品の売れた数量、単品の仕入れた数量、単品の在庫数量を数えるところから始まります。それを単品管理と言います。
発注管理表の分析の仕方
まずはこの表をご覧ください。
図の商品は、発注単位が五個単位で、（イ）のマグカップＡ１の場合は、平均的に売れている。しかし、（ロ）はまったく売れていない。この状態が二ヶ月以上続くと、差し替えの必要があると思われる。（ニ）の場合は９月１０日には、チャンスロス（売れるべき商品が品切れしていた）を起こしているので、至急注文の必要性があります。
１０個～５個の発注を心掛けねばなりません。（ハ）もよく売れています。
これらのことから発注管理表は、売上を左右する重要なツールの一つであり、定番商品の導入時から、必ず発注管理表を記帳する必要があります。
(後日説明しますが、現在はアプリのシステムを利用して一目でわかります。)
在庫量と発注日の関連図
発注管理・・・売上げを取る為の大切な仕事です。
計算式 （ Ａ ＋ Ｂ ） ― Ｃ ＝ Ｄ
売れ筋や在庫の把握のというのは、必要不可欠であり、その把握を正確に行う事で、売上げの善し悪しに繋がる為、発注管理はとても大事なツールです。
＊発注前には必ず行うようにすることで売上げアップになる。
発注は、各メーカーさんにより、発注金額が設定されているので発注金額に注意が必要で発注管理表に基づいて発注します。
ロット（発注単位）がある商品の発注管理と発注の仕方
補充発注の基本的な考えは、「ロットがある場合の発注管理と発注の仕方」のようになる。商品に発注ロットがある場合それを守らなければならないと思いますがメーカーさんに交渉も可能かもしれません。
図のようにエプロンＡの商品の場合・・・
平均的に売れているが、在庫が４枚残っているので、次回発注でもよいのです。（発注ロットが５枚なので、今、発注すると在庫が９枚になってしまう恐れがある。）
エプロンＣの商品の場合・・・
売れ筋（ＡＢＣ分析のＡ部分）なので１５枚の発注をします。
エプロンＤの商品の場合・・・
１０枚及び１５枚の発注をします。
この商品が、売れ筋（ＡＢＣ分析のＡ部分）商品と分かれば２０枚発注してもよいです。
この場合、発注ロットが５枚と決まっているので、５の倍数で発注しなければならない。したがって、発注ロットがない商品に比べると、発注しにくい面もあるので、慎重に数を決めなければなりません。
この事からも分かるように、発注管理をすることによって短時間でたくさん売れる商品、全く動きのない商品、大きな動きはないが平均的にずっと売れていく商品など、商品の売れ方特性が良くわかり短時間でたくさん売れる商品はチャンスロスを起こさないように、先に売れる商品数の予測を立てて発注する事を心がけることで売上げがアップします。
ロット（発注単位）がない商品の発注管理と発注の仕方
図の例からエプロンＡの商品の場合・・・
平均的に売れているので補充発注を行う。この場合、特にロットがないので必要数だけ発注します。
エプロンＢの商品の場合・・・
全く売れていないので発注してはならない。このまま売れない状態が二ヶ月以上続くと、この商品は廃番にし新商品に入れ替える必要があります。
エプロンＣの商品の場合・・・
１０月１日では在庫０なので、１０枚発注して１０日間で９枚売れているので二回目の発注は、一回目より多い１４～１６枚程度発注すると良いです。
エプロンＤの商品の場合・・・
１０日の時点で、既に在庫が０になっているのでチャンスロスを起こしています。１３枚及び１５枚程度の発注をしなければなりません。
この商品が売れ筋（ＡＢＣ分析のＡの部分）商品であるとわかればもう少し多めに発注すると良いでしょう。
エプロンＥの商品の場合・・・
１０日間で７枚売れているので、７枚及び１０枚位の発注をします。
< 注意 >
これらの図表は、発注した商品が、全品入荷したものとして仮定してます。実際は、その前の発注数等を考え流れを読み発注するのが良いです。
現在では、ABC Sアプリシステムによって分析ができる為、商品発注数量は、簡単に決定できますが、これらの実販売数と在庫数での販売数予測の関係、販売期間による販売数予測などから、発注の勉強をし注文するようにする事が必要です。
アプリに関してはこちらから↓
小売店の販売POSから受発注をアプリで可能になるんです（本部用３ 販売推移確認）
入荷チェック後、売れ筋が入っていなければメーカーさんに納期の確認と不足分として、送料を負担して送ってもらえるように電話連絡し発送してもらうよう心掛けるようにします。
コンビニエンスストアーや、食品スーパー、その他の大手専門店、量販店、ホームセンター等は、ＰＯＳシステムとの連動でＥＯＳ（補充発注システム）により売れたものを即システム上で発注が上がるのですが、常時在庫を多く持たない中小のメーカー、問屋では、流通システムの関係上、運賃軽減の為、発注単位金額などがありアソートの発注になるので、客注の場合は確認し注文するようにします。
以上の流れで補充発注をするとチャンスロスや在庫オーバーにならないで売上アップが可能です。参考にしてください。
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